■　本報記者　顧鴻儒

從一支可在海水中降解的環保筆，到一臺能高效節水的智能馬桶；從一紙剛剛簽下的百萬美元訂單，到一張鋪向63個國家的貿易網絡……第138屆廣交會雖已閉幕，但一束“光”卻在無數中國企業的車間里點亮——那是生產線啟動的信號，是新訂單抵達的提示，更是企業捕捉到全球市場新趨勢后，主動轉型的開始。

被譽為外貿“晴雨表”和“風向標”的廣交會，其價值遠不止于短短數日的商品交易。它更像一個強勁的“磁場”和精準的“透鏡”，既匯聚著全球最前沿的需求與趨勢，又折射出中國企業的創新活力，推動他們駛向商業新藍海。

捷報頻傳，邁向遼闊新市場

近日，金華鴻盛文化創意有限公司的生產線上一片繁忙，放線、打釘、安裝襯板……工作人員正緊張有序地趕制發往歐洲市場的新訂單。

“這兩年，我們逐漸把發展重心轉向歐洲?！惫究偨浝韱叹S紅對國際商報記者表示，在市場戰略調整過程中，廣交會扮演了舉足輕重的角色。

“第138屆廣交會效果空前，來自我們目標新市場——歐洲國家的采購商明顯增多，占比快速突破10％。此外，開展前4天，我們就接待了來自亞洲、非洲、美洲、大洋洲的1000多位采購商?！眴叹S紅說。

積極開拓新市場，廣交會被視為“征程首站”。

近年來，在陶瓷衛浴領域的消費風向悄然轉變，新興市場逐漸呈現出節能化與定制化趨勢，這讓潮州市羅夢斯陶瓷科技有限公司總經理林川看到開拓新藍海的良機。

“中亞五國市場潛力非常大，消費水平逐步提升，高端市場中具備購買力的消費者越來越多?！绷执ū硎?，為吸引這些新客戶，公司在今年秋季廣交會前特意調整了產品設計，突出節能特性，以適應當地市場需求?！袄?，普通馬桶沖水需6至7升水，而我們的智能馬桶只需要3升水，吸引了許多采購商的關注?！?/p>

秋季廣交會結束后短短一個月，不斷有來自中亞五國的采購商主動聯系林川，部分意向訂單已成功轉化為實際訂單?！坝唵谓痤~達到十幾萬美元。我們計劃明年在海外設立分公司，將在廣交會上對接的新客戶、洞察的新趨勢，轉化為產品研發和市場行動?！?/p>

隨著一份份新訂單的陸續抵達，一個現象愈發清晰：展會雖已落幕，捷報仍在頻傳。超過31萬名境外采購商創下歷史新高，為萬千企業叩開新市場的大門，鋪就廣闊的航程。

時光荏苒，六十八年前，廣交會在羊城啟幕，自此成為中國外貿揚帆遠航的重要港灣。一代代外貿人執著奔走，無數展臺煥新升級，四海商客信任往來，貿易航路不斷延展，更多遼闊的出口市場正徐徐打開。

把握趨勢，開拓增長新范式

近日，與韓國采購商達成百萬美元合作后，貝發集團的車間即刻啟動新一輪生產。市場推廣部經理沈丹蕊認為，這一成果與企業在第138屆廣交會上重點展示的AI文創板塊密不可分。事實上，往屆廣交會上層出不窮的智能產品，早已清晰揭示出這一發展趨勢。

智能化潮流在廣交會上蔚然成風。沈丹蕊向記者表示，基于這一前瞻判斷，企業已將AI翻譯機、智能手表等前沿產品，列為在廣交會上開拓市場的重要抓手。

“除了智能產品，我們還緊跟廣交會風向，開發設計了綠色環保類產品，比如可以在海洋中自然降解的環保筆，這也為我們帶來不少訂單?！鄙虻と镅a充道。

廣交會作為“最佳觀察窗口”的作用也屢被提及?！跋掳肽晡覀兊漠a品出口至63個國家，頭等功要記在廣交會上?！睆V西金嗓子集團海外國際部總經理王津輝向記者表示，通過廣交會，企業既能洞察如韓國線上零售等新趨勢，也能了解中亞等地的市場穩定性，“把握這些趨勢的背后，是我們連續參加30屆廣交會的積累”。

從“新”材料與設計，到“智”能化解決方案，再到“綠”色低碳轉型，主動擁抱這些趨勢的參展商，正率先打開新的增長空間，在全球貿易中贏得未來。